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北京天宇朗通通信设备有限责任公司:赢在3G时代 (B)

Abstract

2G时代,手机作为一种独立的消费电子产品存在,品牌厂商在手机市场握有话语权,然而自从进入3G时代,电信运营商处于产业链的主导性地位,手机市场面临巨大调整。创立于2002年的北京天宇朗通通信设备有限责任公司,曾是中国市场最大的三星手机分销商,后来进军手机制造行业。虽然早期经历了很多挫折,但是在六年之后,天宇超越其他国产手机制造商,成为国产品牌销量冠军。2008年,天宇在中国市场销售出2400万部手机,市场份额超过6%,仅次于诺基亚、三星和摩托罗拉。然而,面对3G时代市场的激烈竞争,天宇无法继续依赖其在2G手机市场的独特优势来源。雪上加霜的是,由于经济衰退,2G手机的市场需求急剧下滑。天宇朗通掌门人荣秀丽很快在公司发起一项针对3G手机市场的运动,几乎重新配置新3G业务的所有资源,然而新的战略却遭遇来自公司内外的巨大挑战。本系列共两个案例,案例(B)描述了在这样一个不断变化的市场环境中,天宇如何解决进入新3G市场的问题,以及如何摆正在新的产业链环境中的位置,如何借力海外市场续写2G时代的成功。

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Published by:中欧国际工商学院

Publish Date:2010-01-01

Language:Chinese

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