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黄金搭档 (D)

Abstract

2003年非典的爆发使中国人陷入恐慌。这一事件过后,保健品受到了前所未有的关注。在中国,保健品中的复合维生素因被认为可以增强免疫力、有效预防非典而备受欢迎。在非典之际,作为复合维生素市场的新进入者,黄金搭档经过两年的努力成为销售冠军。然而,自黄金搭档进入市场以来,其成功的背后也充满了各种问题和挑战。本系列案例中,案例A旨在分析黄金搭档在2001年末首次推向市场时所面临的定位问题。案例B描述黄金搭档在第二次市场测试之后细分出三个市场并进行了大量的广告投入,然而,其销售业绩在2003年春节达到顶点之后开始大幅下滑。案例C讨论了黄金搭档备受竞争者争议的差异化战略,以及它为权衡三个细分市场的销售所面临的艰难决策。案例D描述了黄金搭档在市场销售方面存在的不足,并旨在分析黄金搭档应当如何调整其市场战略以适应新的环境并保持其市场地位。

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Published by:中欧国际工商学院

Publish Date:2014-12-01

Language:Chinese

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