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Guest Editors Li, Mingjun Ding, Yuan Executive Editor Chen, Jieping Editorial Board Members Xu, Bin Rui, Meng Chen, Shimin Lu, Wenzhen Chen, Shaohui Tian, Ming (CEIBS EMBA 2005) Jiao, Sheng (CEIBS EMBA 2008) Li, Wen (CEIBS EMBA 2010)

Keyword

Corporate Social Responsibility ;  CSR ;  企业社会责任

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特邀编委 李铭俊 丁远 执行编委 陈杰平 编委会成员 许斌 芮萌 陈世敏 吕文珍 陈少晦 田明（中欧EMBA2005级校友） 焦胜（中欧EMBA2008级校友） 李文（中欧EMBA2010级校友）

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Corporate Social Responsibility ;  CSR ;  企业社会责任

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2009年9月，世联地产与收购对象北方信澳的谈判陷入僵局。总部位于深圳的世联地产是首家在国内上市的房地产综合服务供应商，其董事长陈劲松及其管理团队制定了通过收购扩张到异地市场的战略，而北方信澳是北方某省的最大房地产服务企业，其董事长柯信诚与总经理和副总经理持有所有股权，希望尽快将股权出售套现。对世联地产来说，收购信澳对其实施扩张战略具有重大意义。虽然双方在收购定价和收购股权比例上存在重大分歧，但都不想轻易放弃，希望重新回到谈判桌上。案例（A）从世联地产的角度，讲述了陈劲松及其管理团队在收购价格、收购比例、付款方式等方面的谈判原则，而案例（B）则从北方信澳的角度出发，讲述了它在出售价格、出售比例、付款方式、退出策略等方面的最理想谈判结果。本案例可用于MBA、EMBA、高层管理人员等项目的谈判课程。

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并购 ;  商务谈判 ;  房地产服务 ;  定价

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2011年9月，卧龙控股集团的陈董事长带领收购团队从上海乘飞机到奥地利维也纳，与A-TEC控股集团的股东Mirko Kovats就收购子公司ATB进行第三轮谈判。此前，在第一轮谈判之后，双方签署了投资意向书。基于卧龙随后对ATB的全方位尽职调查，陈董事长在第二轮谈判中把上次报价减掉一半，导致Kovats气得拂袖离去，会谈陷入僵局。作为中国领先的电机企业，卧龙深知并购ATB公司对自己的国际化发展具有重大战略意义，而作为A-TEC来说，出售ATB公司可以解决清偿到期债务的燃眉之急，所以双方都期待此次谈判有一个良好的结果。案例（A）从卧龙控股集团的角度出发，讲述了它的收购原则和面临的三个可能选择，而案例（B）则从A-TEC的角度出发，讲述了它的被收购原则以及五个可选方案。对于第三轮的核心谈判，双方心里都没有底。本案例可用于MBA、EMBA、高层管理人员等项目的谈判课程。

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并购 ;  商务谈判 ;  电机制造 ;  定价

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2011年9月，卧龙控股集团的陈董事长带领收购团队从上海乘飞机到奥地利维也纳，与A-TEC控股集团的股东Mirko Kovats就收购子公司ATB进行第三轮谈判。此前，在第一轮谈判之后，双方签署了投资意向书。基于卧龙随后对ATB的全方位尽职调查，陈董事长在第二轮谈判中把上次报价减掉一半，导致Kovats气得拂袖离去，会谈陷入僵局。作为中国领先的电机企业，卧龙深知并购ATB公司对自己的国际化发展具有重大战略意义，而作为A-TEC来说，出售ATB公司可以解决清偿到期债务的燃眉之急，所以双方都期待此次谈判有一个良好的结果。案例（A）从卧龙控股集团的角度出发，讲述了它的收购原则和面临的三个可能选择，而案例（B）则从A-TEC的角度出发，讲述了它的被收购原则以及五个可选方案。对于第三轮的核心谈判，双方心里都没有底。本案例可用于MBA、EMBA、高层管理人员等项目的谈判课程。

Keyword

商务谈判 ;  定价 ;  并购 ;  电机制造

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2009年9月，世联地产与收购对象北方信澳的谈判陷入僵局。总部位于深圳的世联地产是首家在国内上市的房地产综合服务供应商，其董事长陈劲松及其管理团队制定了通过收购扩张到异地市场的战略，而北方信澳是北方某省的最大房地产服务企业，其董事长柯信诚与总经理和副总经理持有所有股权，希望尽快将股权出售套现。对世联地产来说，收购信澳对其实施扩张战略具有重大意义。虽然双方在收购定价和收购股权比例上存在重大分歧，但都不想轻易放弃，希望重新回到谈判桌上。案例（A）从世联地产的角度，讲述了陈劲松及其管理团队在收购价格、收购比例、付款方式等方面的谈判原则，而案例（B）则从北方信澳的角度出发，讲述了它在出售价格、出售比例、付款方式、退出策略等方面的最理想谈判结果。本案例可用于MBA、EMBA、高层管理人员等项目的谈判课程。

Keyword

并购 ;  商务谈判 ;  房地产服务 ;  定价

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Since the development of the eclectic paradigm by Dunning (1977, 1988, 1993), many studies have investigated different forms of location advantages that attract foreign direct investment (FDI). In this study, we consider accounting standards as a component of the institutional infrastructure of a location and hypothesize that the convergence of domestic and International Financial Reporting Standards (IFRS) promotes FDI as it reduces information processing costs for foreign investors.2 We also hypothesize that the effect of reduced information costs is stronger for partner countries whose accounting systems showed greater pre-convergence differences because they magnify the facilitating role of accounting standard convergence for FDI. Using bilateral FDI data from 30 OECD countries between 2000 and 2005, we find evidence generally consistent with these hypotheses.

Keyword

Accounting harmonization ;  Foreign direct investment ;  IFRS ;  Location ;  OECD

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Although the benefits of auditing are uncontroversial in developed markets, there is scant evidence about its effect in emerging economies. Auditing derives its value by increasing the credibility of financial statements, which in turn increases investors’ reliance on them in developed markets. Financial statement information is common to all investors and therefore increased reliance on it should reduce divergence in investors’ assessment of firm value. We examine the effect of interim auditing on inter-investor divergence with a large sample of listed Chinese firms and find that it decreases more for firms whose reports are audited compared to non-audited firms. This finding suggests that investors rely more on audited financial information. Results of this study are robust to variations in event window length and specification of empirical measures.

Keyword

Auditing ;  Inter-investor divergence ;  Trading volume ;  Variability of stock returns

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2012 年春节过后，路达科技股份有限公司（以下简称“路达”）的副总赵懋庭接到了上海铁路局对外合作项目主管张博通的电话，要求迅速完成在商场、地铁和超市推出自助售票设备的谈判。路达与上海铁路局就该项目的谈判已持续了三年多，但进展缓慢。A案例从路达赵懋庭的角度出发，为了在谈判中能达到目的并维护底线，路达围绕着价格、选址、技术实现和衍生品设立议题，并拟定出可能的谈判结果。B案例从铁路局张博通的角度出发。张博通也列出了与路达类似的议题，只是因为安全是铁路最主要的追求，所以，他的重点议题是技术实现，其次才是价格、选址和衍生产品。由于双方立场不同，他们分别在不同的可能谈判结果上给出了截然不同的权重比分。双方都希望能按照自己的计划表，实现目的维护底线。这个案例涉及如何进行谈判的问题。

Keyword

交通行业 ;  价格 ;  商务谈判 ;  衍生产品 ;  选址